浅谈私彩平台大客户(VIP),他们该何去何从?

2018.12.13
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一、什么是VIP?

Very Important Person的缩写,直译就是“非常重要的人”、“重要人物,大人物“,我们通称译为贵宾、贵宾卡或高级会员。(对于商家来说,最重要的人当然就是经常来光顾、且出手大方的贵宾啦!)VIP服务会比一般客户的服务要好很多,当然,可能价格也要高很多……

在彩票之中有大金额充值投注行为(按凤凰、优游这些老平台的标准,一般投注额到40万/月以上)的客户称之为VIP或者大客户(下文统称大客户)。

这群大客户的投注习惯,会比一般客户要来的更加理性,他们更像是在做投资而不是博彩,他们有着属于自己一套的投注计划,会为自己设定停利、止损点,只要达到自己的设定点,就会停止投注。

他们属于特殊的客户群体(VIP),能为平台带来丰厚利润,因此广泛受到台子的欢迎;同时他们是因为他们的影响力巨大,有时候甚至可以导致一个平台的倒闭,因此他们同样会受到台子的厌恶!

浅谈彩票大客户(VIP),他们该何去何从


二、平台的利润结构

因为大客户对彩票平台的影响力巨大,要了解彩票平台对大客户的态度,就要先了解一下不同奖金组的彩票平台盈利模式。

彩票平台通过”返奖率”来保证自身利润空间,同时平台需为他们的代理,提供相应的代理利润。如今市场竞争日趋激烈,平台想方设法在既有的利润空间内为代理提供返利,达到”吸引代理””客户进入与留存”。而平台对代理让利空间大多是由”投注返点””日工资””亏损分红”所组成。

在这里我们列举几个不同奖金组平台的盈利结构做参考:

浅谈彩票大客户(VIP),他们该何去何从

从上表可以看出,奖金组越高的平台,再加上越高的代理待遇,其平台的利润就”越薄”

运营一个彩票平台,除了卖产品,还要卖服务,平台卖的产品需要要承担高风险的赔付资金压力,卖的服务需要承担高额的运营费用。

例如经营牌照、人员工资、网络成本、充提成本、办公成本、品宣成本。。。。。。

以上这些,只是一个彩票平台能生存下来的最基本条件,还没有把产品创新、技术支持、提高客户体验这些内容包括进来。在这么薄的利润空间下经营一个平台,能做的无非就是:开源节流。

开源:就是依靠持续不断的提高客户基数投注额;

节流:就是缩减运营服务成本

(这里只针对那些相对有实力,抱着正规、长远经营态度的平台,没实力的小台子、黑台子自然有包赚不赔的方法,以上利润计算方法并不适用,就不在这里细说了)

通过薄利多销冲高销量来维持平台的正常运营服务,真的可以说是操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱

以1960为例,平台盈利点为2%,也就是投注100元,平台赚2元,但平台还需要让利给代理的亏损分红15%,也就是0.3元,平台理论上只赚1.7元。而1980平台盈利空间仅剩”0.45%”,投注100元,平台只赚0.45元。

市场上真正有实力能担高额赔付,还能提供完善服务体验的的平台可能也就那么十家八家,但对于客户或普通代理来说,却是很难分辨到底哪家是真正靠谱的,很多时候是客户或代理吃亏了,才能醒悟过来,对于大客,因为涉及的资金量更大,吃的亏自然就更痛切心扉了。


高奖金组平台的做法

高额的运营成本,价格的竞争日趋激烈,彩票平台为了维持市场的竞争力,平台除了不断削减自身利润,满足合作代理的利润回报,自己还要面临沉重的运营成本,势必要从奖金组、待遇以外的方向寻求突破点,以确保平台生存空间

  • 降低中奖上限

平台为了避免客户盈利过多,设置中奖金额上限(20万至40万间)、以及防止客户以小博大的单挑模式(中奖上限3万至5万间),所以对大客户而言,这样的条件限制并不能满足他们以投资态度来玩的需求。

  • 高奖金组平台出现黑人几率大增

虽然通过风险管控的方式,降低客户大额盈利的可能性,但不免还是会出现大额盈利的情况。且通過以上分析,高奖金平台需承担更高的”资金压力””运营风险”,为了要维持下去,所以高奖金平台出现退本金劝退黑客户钱,甚至做什么追杀功能智能开号系统等作弊行为的几率会更高。

实在名声臭了顶多同套代码再换个皮在市场上喊着耀世而出、传承延续、信誉保证再洗一波,这也难怪为啥市场上以每月数个新台子的速度创立,各个都喊着奖金高、待遇好、XX集团旗下。。。

“根据菠菜圈某大神的文章,1950以上的平台出现黑人的情况总计高达92次

他说:”你要高赔率、高待遇,还要平台不黑钱?”



根据信誉社整理的信息,从5月至今,就有约70次的黑人事件,而这些平台全都是”高奖金平台”,有些新平台还是这阵子喊着信誉保证,没开业多久就黑人了。

这里给大家分享几个黑钱案例:

浅谈彩票大客户(VIP),他们该何去何从

图片来源:信誉社


低奖金(1800)平台

目前的彩票市场上就剩那么两家1800平台,但这两家却是整个彩票行业最老的平台。随着市场竞争日趋激烈,再加上大量高奖金平台不断冲击这个市场,这两家老平台却还是占有一定的市场份额,并且生存下来,自然有他们的道理。

有信誉,不黑钱、不跑路、有更好的服务内容,这些或许都是表象。更深一个层次的理解,我想应该是他们有相对稳定的盈利空间,而且这个空间是经过时间验证,最接近各方利益平衡点的一种运营模式,这也是为什么低奖金平台的抗风险能力会更高的原因吧

他们根本不需要做出黑钱、劝退、智能追杀这些破坏自己声誉的事情。对这两家平台来说,长久的信誉比短期的利益,来的更加重要

站在客户和代理的角度去看,1800,就代表着“贵”、返利低、没利润。但这或许就是你去劳力士专卖店买一块机械表、或者到Casio专卖店买一块电子表,或者去广州火车站小店买个山寨陀飞轮的区别吧,骤眼一看无论样子和使用性都差不多,但再仔细看会发现有那么一些无关痛痒、不怎么影响使用的差别,电子表的实用性可能还更高一点。

真用了以后才发现原来区别这么大!

三、各平台对大客户的态度

市场上大部份的彩票平台对于这些大客户的态度,可以说是又爱又恨,爱的是他们为平台带来了大量销量和收入;而恨的是,每次大客盈利,几乎都会让绝大部分的平台头破血流。

我们找13家耳熟能详的平台(都不是黑的,黑的不看)来做个调查,如下表:

浅谈彩票大客户(VIP),他们该何去何从

从上表可看出,高奖金平台对大客的返利空间都控制千分之几的比例,几乎可以忽略不计了。所以就算来的是一个大客户,他们也没有办法提供更优质,更吸引的返利给这些大客户了,只能把他们跟普通散客一并处理。

所有人都是VIP,就是没有VIP


因为奖金组高,对于大客户来说,还是有好处的。但前面有提到,大客户一般都是理性的投资客,若是出现这群”理性”的大客户在平台上稳定获利怎么办?

平台也是需要赚钱来维持平台运作,若是出现这种情况,不免会出现账户冻结、中奖无效退回本金、劝退等情况(此行为都在高奖金组平台发生)。若平台无法在这群大客户身上赚到钱,高奖金平台是否还欢迎这群人?

回头来看一下低奖金(1800)平台,针对大客户,他们都会有高额的返利政策,以及高点位的返利活动,其实可以很明显感受到低奖金平台对于大客的态度是很有诚意的、热情洋溢的

我们再算一笔账,1800+代理返点+政策返点1%+活动返点2%,理论上大客户得到的,其实并不比高奖金平台要少,加上他们的口碑、信誉这些,对于大客来说,低奖金平台才是他们最合适的选择。



四、谁愿意善待大客户这群人?他们该何去何从?

1、高奖金组平台不会善待大客户

高奖金组平台所释出的空间已经全都在”高奖金”上,微乎其微的盈利空间,平台要让利给代理及负担运营层面上的成本,所以哪里有足够的空间来服务大客户

上面有提到,虽然高奖金组平台有设置风险管控,但还是会出现大额盈利情况(这情况比较常发生在大客户身上),这时黑钱的手段就各种出现,对于高奖金组平台来说,"大客户"才是他们的敌人。

2、高奖金组平台对大客户的风险

若大客户每天在高奖金组平台输钱,每家平台当然都欢迎,倘若是在抗风险能力平台盈利率都低高奖金组平台上大额盈利呢?劝退、黑钱、跑路、追杀功能各种出现到你怀疑人生。哪家公司会做赔钱生意?出款是不可能出款的,这辈子都不可能出款的。

3、这些大客户还能去哪?

对比高、低奖金组平台来看,低奖金组平台的利润空间能足够负担公司的运营成本、代理待遇、客户的奖金赔付,三方都有各自平衡稳定利润对于客户来说风险更低

低奖金组平台有能力赔付、出款、奖金上限也高,针对大客户还有高额的返利政策、高返利的活动,这些加起来其实不比高奖金组平台少,而且这两家低奖金组平台在市场上有信誉与口碑,这样稳定发展的平台才是大客户的唯一选择吧。



澎拜不会永久,细水才能长流

一家正常发展的彩票平台,必须要有足够的资金、资源来运作整个团队,提供更好的服务内容与体验,并与客户建立信任关系,进而提升品牌美誉度,这一切从平台面、代理面到客户面都是环环相扣,让平台能稳定发展、让代理商能更好的发展下级、让客户不再担心平台的风险。

反之,因目前市场竞争激烈,大多平台占不了市场份额也无法创新,所以只能像菜市场一样削价让利来竞争,对他们来说品牌名声就像是廉价品,臭了再换

博彩是高风险高回报的游戏,对于客户和代理来说,核心追求的是盈利,享受的是服务体验心理刺激。但如果资金的安全都没有办法保证,以上的都是废话。

对于那些没什么实力却能开出高奖金、高待遇的平台我只能说天底下没那么好的事

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